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关公坊以“规范竞争”赢得市场

关公坊以“规范竞争”赢得市场

这几年,鄂酒企业经过不断提升和运作规范化,以及经销商重新洗牌后,一大批少壮派的白酒企业也逐渐成长壮大,关公坊就是这一批企业中的佼佼者。
企业自身发展的同时,白酒企业对待经销商们的态度也发生了质的转变,不像过去那样散漫,而是由厂家来制定游戏规则,让经销商们找到“组织”,从而按照厂家的游戏规则来规范化操作,更好地服务社会,服务消费者。经销商利用这些机会,也在不断丰富拓宽新的销售渠道,实现长足发展。
行业发展到一定阶段,总会出现“僧多粥少”的现象。竞争加剧、利润摊薄,让一些企业的发展轨迹逐渐偏离了正规渠道,恶性竞争、商业贿赂……让不少企业身陷泥沼无法自拔。
在发展方向上,关公坊始终坚持规范化的市场运作,走品牌化发展道路,不心浮气躁,稳扎稳打培育和巩固市场,以消费者的口碑锻造企业发展的丰碑。即使在近期,某些大牌企业为了获取更高额的利润而“应节涨价”,关公坊仍然坚持自己的原则,以不变应万变。
谈及整个行业的“涨声不断”,关公坊酒业股份有限公司董事长秦道禄说道:“从高端奢侈品的角度来看,我认为白酒‘涨’得有理由。就像汽车行业的“奔驰”、“宝马”一样,白酒高端品牌的涨价都源于市场需求,既有实际理由,也有浮华因素。白酒涨价的背后,牵扯到许多物质指数和综合因素,比如说粮食价格上涨、税收调整、《劳动法》中对劳动密集型产业工资成本的提高是导致涨价的实际理由。但是,我们也应看到,过度包装和过快的涨价本身也突显出浮华。关公坊既要塑造品牌,但也不能因为打造品牌而忽略了品质。做企业、做市场,还是得‘雁过留声’,不能‘船过水无痕’。”
没有竞争就没有发展,没有竞争就没有市场。如果白酒行业过于“安逸”,或许不会出现今天这种蓬勃向上、百花齐放的局面。正因为有了竞争,有了危机感,所以我们更多了一些理性的思考。

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