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标题: 广告笔里的大商机 [打印本页]

作者: 卢夕吉 时间: 2011-4-15 17:25 标题: 广告笔里的大商机

义乌国际商贸城里万盛文具商行的金志鹏是一名笔制品经营户，但他不光卖笔，还卖“笔肚”。他说，笔除了书写功能外，还有广告功能，而“笔肚”就是企业广告的载体。小小“笔肚”，同样可做大文章，卖个好价钱。我买鲁花油
“鲁花”买我笔
逛超市时，食用油货架上“鲁花牌一级花生油”的字样常映入眼帘，金志鹏有时候也会拎一桶回家。不过，他没想到，这家国内数一数二的植物油生产商有一天会成为他的客户。但对方采购的不是花生，而是笔。
2007年上半年，山东鲁花集团企宣室的工作人员刘先生来义乌小商品市场为企业挑选节日促销赠品。转了半天，他的脚步停留在万盛文具商行。
“我的商位刚好在中间大通道边上，被客户看到的概率大。但是，要想留住客户还是要靠产品。”金志鹏说，刘先生一进门，就把目光投向了货柜右侧陈列着的数款广告笔。
仔细挑选后，刘先生看到一款窗口笔。窗口笔是广告笔的一种，笔柄上方设计有透明窗口，使用者每按一次笔帽，窗口就能跳转一次，窗内每次呈现内容各有不能，客户可根据需要设计。
记者在陈列柜上看到了这款鲁花油促销笔，每按一次，就会出现“滴滴鲁花健康全家”、“只榨取第一道花生油”等鲁花油的广告语。
“这款笔共有6个窗口，分别是6句鲁花广告语。”金志鹏说，客户第一次拿货只有几万支，但随后加大了返单，今年上半年客户一次性就订了60万支促销笔。他们之间的合作已达7次，总订单量超过100万支。
笔上做文章
笔头接订单
一支小小的笔，高不过20厘米，直径不过1厘米。插入笔芯后，“笔肚”实在小得可怜，但金志鹏却敏锐地发掘了小空间中蕴藏的商机。
“广告笔设计得好，广告的表现形式就好，宣传效果就好，客户很看重这点。”金志鹏说，客户可根据需要在笔身定制公司logo、联系方式等，不少企业做产品促销时，就拿广告笔当礼品送给消费者。对客户来说，广告笔成本小、宣传效果佳。人们用笔写字的时候，往往会不自觉地注视一下小小笔杆上的广告语，企业信息不经意间就已经被人们牢记。
与其他常规笔不同，广告笔的卖点有两个：笔和广告放置空间。金志鹏给记者展示了一款拉纸广告笔，手拉动时，蜷缩在笔芯里的纸就变成一张17.8厘米×6.8厘米的广告。
“生产商完全可以在121平方厘米的豆腐块上做文章。”金志鹏说，区分常规笔好坏的主要标准是笔本身优劣，广告笔则还要考虑内置广告的设计、印刷和传播效果。设计笔产品的同时，也是在设计广告的表现形式。如果设计得好，客户的广告效果突出，那他下次自然会返单。
记者了解到，相比同等材料的常规笔，广告笔售价更高，利润空间更大。
在万盛文具商行，一款灰色圆珠笔颇吸引人。“这是一款环保笔，笔身全用牛皮纸绕成。它也是一款广告笔，灰色笔身外可印制广告。”金志鹏说，这款纸笔的批发价约为0.3元/支，如果加印广告，价格可卖到0.4元/支以上。如果广告设计得好，价格还可卖得更高。

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