标题:
雅兰床垫助7天连锁酒店软升级
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作者:
凡不饿1
时间:
2010-11-2 12:38
标题:
雅兰床垫助7天连锁酒店软升级
9
月
26
日
,7
天连锁酒店将与香港
雅兰
集团签订合作协议。据郑南雁透露
,
在
“
裸房
”
、
100%
直销等回馈会员的模式基础上
,7
天连锁将投入更大精力和成本继续提升酒店的品质
,
计划在
2
年内
,
斥资数千万元
,
将旗下酒店的床垫全部进行升级。
对于一向以低成本、低价示人的经济型酒店来说
,
此举或将引发经济型酒店行业对舒适度和品质感的争论。
“
顾客应该只为需要的买单
”
按财报
,
截至
2010
年
6
月
30
日
,7
天共有
399
家酒店投入运营
,
其中
257
家是直营店。这意味着
7
天此次全线升级酒店体验感
,
将带来巨额的成本投入。
“
我们和高品质的床垫品牌深度合作
,
并不是噱头。
”7
天连锁
C EO
郑南雁对记者说
,“
按中国人的特性
,
很多人说我们很激进
:
传统的酒店肯定很重视外包装
,
但是我们不在乎。而我们选择雅兰为合作方
,
是因为其一直是高品 质床垫的代表
,
和我们对品质的诉求不谋而合。
”
据了解
,1966
年成立于香港的雅兰床垫
,
在香港家庭用品品牌排名位居前列。而作为国内科技与服务领先的经 济型酒店
,7
天不仅拥有业内最大的会员体系
,
也在分店规模扩张速度上领先行业
,
同时也明确以
“
高品质酒店、且直销低价
”
的创新模式
,
致力于为顾客打造高品 质的入住体验。
郑南雁认为
,7
天
80%
的会员是
20-30
多岁的年轻人
,
以后会成为购买高端床垫的主力人群。
“7
天的盈利模式已经清晰
,
客人
'
只为需要的买单
’
越来越明确。
”7
天连锁酒店集团市场运营副总裁韩俏帆表示
,
要集中资源做好顾客最关注的核心需求。
有商业特色才有
“
回头率
”
摩根大通投资银行副主席龚方雄日前在出席
“2010
年百姓创富计划
”
就
“
看好什么行业前景
”
等有关创业的问题时称
,“
性价比优势显著的经济型连 锁酒店越来越受商旅客户钟爱
,
将吸引到越来越多投资者、创业者的关注。
”
这需要考究商业模式和品牌经营的问题
,
要有自己的商业特色
,
创造
“
回头率
”
。
据悉
,
由于
7
天在上海的分店只占总店数的
6.5%
,
上海世博会
对
7
天整体业绩影响不明显。但尽管如此
,7
天最新披露的第二季度报告显示
,
该公司上季度仍然实现净营收
3 .52
亿元
,
较
2009
年同期增长
24.9%,
并超过了
3 .35
亿
-3 .40
亿元预期。郑南雁透露
,
总数逾
1300
万人的庞大会员体系对
7
天收入的贡献率高达
97%,
其中重复消费高达
86%-88%.
而据如家、汉庭的第二季度报告显示
,
截至
2010
年
6
月
30
日
,
如家活跃的非企业会员数量从
187
万增加至
302
万
,
非企业会员对客房销售的贡献一直都超过
50%.
而汉庭俱乐部会员则刚超过
200
万。
“
预计床垫升级之后
,7
天顾客重复消费的回头率更高
”,
郑南雁表示
,
这么高的认可度有助于
7
天连锁一直关注顾客的核心诉求
,
了解他们的胃口并快 速扩张。
“7
天的门店总数目前排名第二
,
我们希望能尽快实现第一。
”
截至今年
6
月
30
日
,
如家共有
674
家酒店投入运营
,
汉庭为
324
家
,7
天为
399
家。根据
7
天方面透露
,
该公司全年计划新增
170-200
家分店
,
今年底
7
天将拥有近
600
家分店
,
有望进一步缩小与如家的规模差距。
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