标题: 张新聪：借力网络营销，助你马到成功！ [打印本页]

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作者: aige8o23    时间: 2011-2-13 16:29     标题: 张新聪：借力网络营销，助你马到成功！

张老师：如果你去找人办事，为你办事的人不认识你，但这见事你必须办，怎么办?
　　第一、自己去找办事人，巧舌如簧、死磨硬缠，成功率大概平均有15%：
　　第二、请一个人写一封信，让你带给对方。给你写信的人一定是有威信的人，成功率70%。
　　第三、你可以找一个对方非常认同和信任的人陪你去。成功率当然100%。
　　好了，联系到今天我们讲的内容，就是营销的最高智慧的第一种方法：借品牌或者借名称。我们知道，对你的目标对象而言，顾客不买你的产品，主要原因有两个：
　　第一、是对你的公司、你的产品、你的品牌不信任：
　　第二、顾客对你的产品不了解。如果解决了这两个问题，剩下的就是价钱问题。价钱当然必须合适，但价钱永远不是最总要的问题。
　　如果解决这两个问题就解决了销售的问题，对吗?
　　学生：对。
　　你可以选择：
　　第一、找一个权威给你助威：
　　一个卖马的人在市集上站了三天，人们不知道他的马儿好，连个问价的人都没有，这个人找到伯乐说：我打算卖掉这匹骏马，可是接连在市上站了三天，却无人问津，请你到市场上围着我的马看一圈，临走的时候着回头看上几次，我愿意付给你一天的报酬。伯乐同意这个建议，隔天便到市场上绕一绕，而伯乐刚刚从市集上离开，这匹马的价格就涨了十倍。
　　我们知道产品的好，没有行销功夫还是卖不出去对吗?
　　学生：对。
　　张老师：看来这个卖骏马的人很懂得行销，竟找来懂马识马的伯乐来当产品代言人，一下子就使产品价值提升十倍。
　　同样，新网站的建立，前期一定没有什么流量，所以我们要需要借力一些流量比较大的网站来带动我们网站的流量。

作者：张新聪

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