一内三两

[特约记者]紫 彤 许多时尚的年轻女性都非常喜欢香水产品，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚取财富。可就有这样一个女人，她不仅在河南开了一家“香水吧”，专营DSE品牌系列精油香水，还充分利用人们喜欢“留香”的心理，通过给衣服、手机、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，两年时间不仅赚了个钵满盆满，还在郑州市内相继开了三家分店。她就是28岁的河南姑娘何凝。
河南姑娘自强不息 卖香水两年开四店
何凝出生在河南省郑州市的一个普通工人家庭。父母都是郑州市棉纺六厂的车间工人。1999年高中毕业后，何凝没有考上大学就在郑州市内的一家餐馆做起了服务员。何凝是一个很要强的女孩，她不满足于一辈子干这种杂活。她想给自己找一条出路，在随后的5年时间里，何凝开过化妆品专卖店，卖过服装，搞过美容、美发，这些生意虽然没有让她大赚特赚，但生意场上的磨砺，却锻炼出了她极强的市场洞察力。
2005年，正当美容院生意日渐好转之时，何凝却出乎所有人意料的将其转手出兑，在郑州市区核心地段南滨路租下了一处100余平方米面积的门面，率先开出了全市首家“DSE香水吧”。“香水吧”主要以年轻的客人为主，顾客既可以选择店里调配好的成品香水，也可以自行调配，最低消费是10元。除此，店里还备有清茶、咖啡、果汁和红酒等消费品，由于实行的是通宵营业，晚间还增加了水果点心。意想不到的是，“香水吧”开张营业的第一天，就进账5000多元！这份惊喜极大地刺激了何凝的创业热情！
谈及经营思路，何凝说：“到香水吧里消费的年轻人，也有一部分并不太了解香水知识，我就会热情地给他们指导，什么性格的人应该用什么样的香水，什么场合应该喷什么香水。比如说，玫瑰香型适合浪漫奔放的女孩；桂花香型适合内敛型女孩；檀香则适合忧郁柔弱型女孩；野百合香适合有叛逆个性的女孩，它能让人充满骄傲独立的另类气质，仿如空谷中的寂寞幽香。我又通过朋友在当地媒体做了几期广告，不仅吸引来了大量的人群，也使得我的“香水吧”一夜之间就名声大噪。另外，我还从网上查阅到，绿贝公司新近推出了手机加香业务，投资少回报快。于是，我又从公司进购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的手机、服装、饰品加香，每次收费10-50元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人都慕名来我这加香。现在我在郑州市区内有4个店面，每天营业额可达7000多元。”
迪香欧香水吧 4大优势领跑市场
推广香水项目的企业有很多，何凝为什么单单选择与DSE品牌香水的厂家上海绿贝公司合作呢？采访中记者了解到，同目前市面上能看到的香水比较，DSE香水具有如下几大优势：
一、产业优势：DSE香水的生产技术、工艺、核心配方全部来自香水王国——浪漫之都的法国，起步就与世界同步。
二、技术优势：在生产工艺上运用法国化妆品纳米微胶囊高新技术精致而成，区别于其他酒精型香水，DSE香水具有植物精油的活性和成分，因此即使遇到明火也不会产生燃烧，留香效果特别持久，是其他品牌香水的10倍。淡香、浓香、花香等多个香型系列，完全能够满足中国消费者的需求。
三、质量优势：香水有毒。没错，99%的香水产品里面都含有甲醇、苯、汞、铅等化学物质，而利用现代科技精致而成的DSE香水系列产品经过国家权威质检部门检测，DSE香水甲醇含量为0，其他有害物质含量也大大低于国际现行标准，是真正的高品质、低价位香水；
四、门槛优势：作为一个创业项目，DSE香水吧还有一个优势就是超低的市场准入政策。一两千就能经销、一两万就能独立开店，享受总部为您量身打造的个性化营销服务。也正于此，在短短的两年时间内，DSE在中国大陆地区已经发展了近1500家实体经销店，而由公司总部统管的直营店面业已超过500家。