肖杭

铁观音的消费者对这个问题很敏感，很想弄清楚其中的奥妙，却苦于很少有这方面的信息，或知情的人也不会告诉你，毕竟这也算一个商业秘密吧。
作为铁观音文化的传播者，我觉得有必要让大家清楚这里面的一些问题。   
首先要知道价格还可分成两种，即毛茶价和净茶价。毛茶指茶农刚加工好的茶，带有枝梗，在茶商向收购时一般都指毛茶价。而净茶是指经再加工后的茶，主要指去掉枝梗和一些不纯的茶叶（俗称捡茶枝）。   
一般一斤毛茶根据加工的纯度不同，可加工成5----8.5两，就是5----8.5折。一般7折就不错了。而加工也不容易，要工资的，以茶梗的重量计算工资的，捡一斤茶梗的工资要10——30元，根据市场供需来定价。商家卖给消费者的都是净茶价，有的还应加上包装的费用。举个例子，商家的收购价100元，加工7折，捡茶枝每斤15元，则净茶成本价应为100/0.7+0.3*15=147.35元。本人的帖子上的所有关于价格的说法，如果是茶农销售价都指毛茶，如果出售的都是经过加工的，都指净茶价。这也好与一般的认识相联系。

1、铁观音的生产成本。这一环节只跟茶农有关，跟买卖的价格没联系。生产成本可分成两个环节:1.鲜叶的生产成本：包括土地使用成本、农药、化肥、除草剂、人工劳动工资、2.加工制作茶叶的成本：包括雇用采茶工人和制茶工人的工资、机器损耗费、电费、燃料费等。
由于铁观音生产工艺很请究，生产成本还是比较高的，请一个采茶工人的工资现在大约要50元/天，制茶工人的工资要100——115/天不等。比如摘采鲜叶，如果下午12点至3点采最好，可是数量只能采10——20斤不等，每4——6斤鲜叶能出产一斤的成品，如果在其他时间摘采则做起来的品质就不能这么好。还有成本跟茶龄的关系很大，比如刚种和小茶苗（俗称新枞，刚种一年的称一年新枞，二年叫二年新枞，依此类推）,一棵只能采几个叶芽，产量很低，而如果是老茶树，则产量要几十倍的高，成本自然很低。不过茶龄越小，产量虽然低，可是做出来的茶叶质量好，价格高，有的甚至上千元/斤，一般如果不是加工特别差，也是要上百元/斤。而一般茶龄较老的，虽然成本低，却质量不高，一般几十元/斤。不过总的来说，茶农还是喜欢新枞的。效益大部分靠这数量较少的新枞。      
综合以上，并考虑到各种因素，铁观音的生产成本大约在15元----100元/斤，20多元的居多。不过这和买卖价格没联系，决定买卖价格的是茶叶的品质。如果卖个好价钱，茶农就能赚点，有时也会亏的。

2、茶商的收购价。 茶商的收购价是市场价，是茶商跟茶农商议的，最关键的因素是茶叶的品质，还跟市场行情有关。这还跟买卖技巧有关以及茶质鉴别的准确性有关。同是每斤300元的茶叶，有时能值500，有时只能值100多。所以做生意最关键的在这关。另外一个很重要的因素是对茶叶品质特征的喜好不同，同一种茶叶，有时一个商家出价300，可能另一个商家却出不到200，有的注重茶水的好喝，有的注重气味，像买衣服，各有所爱。所以有好茶也要找对买家。那茶商是不是包赚呢？也不一定，收购价太高了可能亏，卖不出去了当然更要亏，行情下降也要亏，这和一般的生意是一样的。3、零售价。 由于铁观音茶叶的流通成本较高，决定了零售价要比收购价要高得多，当然亏本的也是有的，销不出去吗。还要看茶商收购的价格是不是合理。如果收购价比其真正价值低得很多，零售价翻4、5翻都还可以，如果收购价太高了，亏本的也会。      
如果按整个行业的平均来估计，我想至少要翻一倍，如果不是这样的话，是无利可图的。举例茶商加工后的净茶价100元，那么零售价为200元。当然这是从整体来说的，是估计的。因为流通成本太高了。流通成本包括：交通运输费、昂贵的店租、店铺的装修费用、水电费、各种税收、雇用的看店人员的工资等。 消费者在购买时，别想着会不会被宰，而应该货比三家，多学习茶叶鉴别知识技能，做到心中有底。如果自己对某茶叶满意就可出手，别犹豫不决。但有一点可以肯定地说，每个商家也是为了让客户满意的，希望能成为回头客，一般地价钱高的质量会好一些。对铁观音茶叶鉴别有兴趣的朋友，可留意我的其他一些帖子。      
一信茶厂在网上是直销，免除了中间的环节，可让网友们享受最为实在的价格，这也许就是整个网络购物的优点吧。      
铁观音由于其各自质量的不同，很难说安溪铁观音一斤多少钱，其弹性空间很大，好的一斤上千元，差的十来元。从一年四季来看，按其品质和市场供需情况，秋茶价格最高，零售价都要上百元/斤，其次是春茶，再次是暑茶，排在最尾的是夏茶。有些地方还有冬茶，价格和春茶类似。这些是总体上说的，其实由于现在都采用空调来制作茶叶，夏暑季的铁观音有的质量也做得不错，价格也是很高的。

lhhseth1635

“迈克尔-杰克逊”前无来者，后无古人

1980年代是迈克尔-杰克逊歌唱事业颠峰时期。1982年，他的“战栗”(Thriller)专辑创下年美国销售2600万张、全球累计狂卖4000万张的惊人纪录，到目前为止还是唱片史上销售成绩最高的专辑。

　人红是非多，迈克尔-杰克逊走红之后，脸部多次整型、皮肤接受漂白等传闻不断，但真正对他演艺事业造成重大冲击的则是1993年涉嫌性侵害男童风波。双方在1994年以未透露数额的金钱赔偿达成私下和解，但迈克尔-杰克逊的歌唱事业却开始走下.

   对流行音乐稍微有点常识的人都知道，迈克是音乐的全才，而他所有卓越的才华中，让他真正脱颖而出显示耀眼光芒的，是他超前的思维，不受时空限制对时代的创新。要唱好一首歌很容易，但要进行艺术的创作却需要全方位知识、技巧的支撑，以及最终使这些知识和技巧闪亮的思想——这就是艺术的灵感。艺术的灵感可以来自勤奋耕耘的培养，但在两个同样勤奋的情况下，最终还是需要天赋的资本一分高下。迈克恰好集勤奋与天赋于一身。当艺术达到一定的境界和高度，天赋是高下立见的明显分界点。
    迈克尔-杰克逊给我们流下了无数的经典，无论从唱歌到经典的太空步，霹雳舞永远是那么犀利，同时一首好的歌，不只是从喉咙和胸腔里发出，更应该是从灵魂中迸发。而迈克恰好从胸腔里发出了来自灵魂的声音，并引了地球三分之二地域的共鸣。感谢迈克，你的每一首歌每一句歌词都象极了预言，即使是很多年前写下的歌，也如此神奇的印证了现在。你的预言带着你的祝福逐一呈现，你是超现实的音乐巨匠。
  回想迈克尔-杰克逊的经典动作，他带给我们的不仅仅是爱的追求，更多的是给我们心灵流下美好的印记。广州新闻报道http://www.gzbz198.com/