秦刷呆

　作为国内顶尖网络广告代理公司好耶的一名工作人员，小丁从年初开始就发现，几乎在一夜之间，团购网站与电子商务网站一道超越其他行业成为投入较大的广告主。包括拉手、美团、满座、团宝、糯米网、大众点评网等在内的各大团购网站，在不同程度融资之后，变得“财大气粗”起来。除了网络广告外，从央视到地铁，从平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上线下的各类媒体。
　　团购网站从千团大战演变成广告大战。各家团购网站都急于在这场硝烟弥漫的战斗中获得自己满意的排位和用户的认可。而一些本身没有大广告投入计划的团购网站，为了不被消费者“遗忘”，也不得不祭器广告战的大旗。他们宣称这是“狙击型的广告投入”。
　　团购网站广告大战的背后
　　拉手网加入广告大战的很大一个原因是受到的是投资人的压力。彼时的市场背景是，团购鼻祖Groupon进入中国市场。
　　按照吴波的说法，团购鼻祖Groupon要进入中国市场的消息，让拉手的投资人很紧张。在去年年底拿到第二轮风投5500万美元之后，投资人一直催促吴波加大投入，“要把三个月的广告费一个月砸出去，恨不得春节前就投放。”
　　在营销界资深人士徐功军看来，团购网站广告大战还有更深层次的原因。“一线团购网站大多已经吸纳了两轮风投，资方施加给网站的压力正在加大。投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，自然会给网站刷出高流量，所以现在大家都在比怎么花钱。但是这种地毯式轰炸的广告投放，投入产出比并不高，团购市场现在太不理性了。”
　　“一开始大家都是在非常紧张激烈的竞争环境中投放广告。但目前都在往回收缩。”吴波表示，目前团购网站的广告噪音太大，所以拉手的策略是阶段性回缩和减少。在几家大的团购网站减少广告投入的情况下，一些原本跟风的团购网站也在选择跟着相应地减少投入。不过吴波也强调，“在我们认为适当的时候会继续开始投放”。
　　不拼广告拼创新
　　在公司成立一周年的时候，吴波特意准备了一份名为“我们一周岁了”的PPT.其中重点的内容是谈到拉手在一年的成长和创新。让吴波津津乐道的是，团购的鼻祖Groupon从上周末开始已经加入了中国团购网站一天多团的元素。
　　对于Groupon在中国的合资公司高朋近期的一些动态，吴波表示自己并不十分关注。“中国已经有千团了，再加入一个团购网站变成一千零一团并没有太大关系。”不过吴波承认高朋在资金以及腾讯给与的流量方面有很大的优势。
吴波称自己只关注拉手提高自身的服务。其中一个例子是推出“午餐秒杀”服务。这种限时限量的午餐秒杀项目，用户秒杀后当天实现消费。与团购不同，午餐的合作商家一般都是半年以上合同的长期合作。午餐和限时秒杀的出现，让商家在拉手上出现的次数增多。非常巧合的是，Groupon即将推出的“groupon now”与拉手的创意完全一致。“要想保持与对手的距离，还是得依靠创新。”吴波坦言道。
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小编认为：很多团购网站目前都在寻找自己的特色和创新模式。相信在不久的将来，各大团购网站将会出现各自风格和模式，让我们期待吧…