长了年纪

在日常生活中，人们常常遇到这样一种情形：你在与他人争论某个问题，清楚本人的观念是正确的，但就是不能压服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么缘由呢？

心理学家以为，要争取他人赞同本人的观念，光是观念正确还不够，还要控制奇妙的交往技术。心理学家经过研讨，提出了许多加强压服力的办法，其中最根本的有六种。

1、应用“居家优势”

邻居家的一棵大树错综复杂，枝叶繁茂，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他磋商一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？
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心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配才能（即影响他人的才能），把一群大学生分红上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减方案中哪一个最好。一半的小组在支配才能高的学生寝室里，一半在支配才能低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是依照寝室主人的意见行事，即便主人是低支配力的学生。

由此可见，一个人在本人或本人熟习的环境中比在他人的环境中更有压服力，在日常生活中应充沛应用居家优势，假如不能在本人家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中停止，这样对方也没有居家优势。

2、修饰仪表

你想上级在申请书上签字，你是不顾费事，精心修饰一下仪表呢，还是置信他人会听其言而不观其貌？

我们通常以为，本人遭到他人的言谈比遭到他人的表面的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不盲目地以衣冠取人。有人经过实考证明，衣着装扮不同的人，寻求路人的协助，那些仪表堂堂、有吸收力的人要比那些蓬头垢面的人有更多的胜利可能。

3、使本人同等于对方

你试图煽动一伙青年去打扫某块中央，而他们却甘愿到别的中央去，你怎样惹起他们的兴味呢？

许多研讨者发现，假如你试图改动某人的个人喜好，你越是使本人同等于他，你就越具有压服力。例如，一个优秀的采购员总是使本人的腔调、音量、节拍与顾客相称。以至身体姿态、呼吸等也无认识地与顾客分歧。这是由于人类具有置信“本人人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板能够通知你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不论是学问广博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

4、反映对方的感受

你准备访问隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程捐献，用哪种办法最好呢？

平凡的劝说者是开门见山提出请求，结果发作争论，堕入僵局；而优秀的劝说者则首先树立信任和同情的氛围。假如主人为某事懊恼，你就说：“我了解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显现了对他人感情的尊重。以后说话时，对方也会加以注重。

当然，优秀劝说者也不总是好事多磨的。他也会遭到他人的反对。这时干练的劝说者常常会重新陈说对方的意见，供认它具有优点，然后才指出本人的意见更好，更全面。研讨证明，在下结论前，呈示双方的观念，要比只讲本人的观念更有压服力。

5、提出有力的证据

你准备参与某次决策会议，为一项不为大家注重的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有压服力呢？

假如向听众提供牢靠的材料而不是个人的见地，你就会增加压服力。但要记住，听众遭到证据的影响，也相同水平地遭到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方能否能够卖抗阻胺片的争论，然后通知一组被试说能够卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚拟的），另一组则被告知证据来自一家盛行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人同意，没有处方也能够卖抗阻胺片。因而，援用权威更能消弭听众的先入之见。

6、运用详细情节和事例

你登载广告，采购某种药品，是把药品的成分、功用、用法细致引见一番好呢？还是引见某个患者运用后如何疾速康复的事例好呢？

优秀的劝说者都分明地晓得这样一点：个别详细化的事例和经历比概括的论证和普通准绳更有压服力。因而，你要多卖掉药品，你就应酌情运用后面一种办法。在日常生活中，你要压服他人，你就应旁证博引，运用详细的例子，而不一味空泛说教。

总之，压服他人，博得赞同的才能并不是神秘的天赋，经过学习一些社会交往技艺（当然首先要观念正确），我们就能够加强本人言谈的压服力。为了深信这一点，你无妨试一试。